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Quando tinha 17 anos, João Assaf Hadba começou a trabalhar como corretor de imóveis na H2 Imobiliária, fundada em 1978 pelo próprio pai, o médico Assaf Hadba, de 88 anos. Atualmente, aos 59 anos, além de ainda atuar como corretor do mesmo estabelecimento, ele é o atual sócio-proprietário da empresa, que vai completar 43 anos de existência nesta segunda-feira (28).
João divide a gestão do negócio com a própria família. A esposa, Dulceleni Scareli Carrijo Hadba, com quem é casado há 35 anos, é sócia-proprietária e coordenadora de finanças e locação. O filho mais novo, Luis Felipe Scareli Hadba, de 29 anos, é corretor de imóveis e administrador no local desde 2015. Inclusive, em breve ele deve assumir a diretoria da imobiliária. Já o filho mais velho, João Assaf Scareli Hadba, de 34 anos, optou por outro caminho: é médico e cirurgião plástico.
A carreira de 42 anos do corretor se mistura com a história da imobiliária e é marcada por comercializações que foram marcantes para a cidade, como a venda do terreno para o primeiro McDonald's e da área onde funcionava o Walmart.
Por outro lado, mesmo com tanto trabalho na imobiliária, ainda sobra tempo para viver momentos especiais com a mãe, Dalva Freitas Hadba, e com os irmãos: Vera, Beni, Andreia e Marcelo. Leia, a seguir, os principais trechos da entrevista:
Jornal da Cidade - Como começou sua vida profissional?
João Assaf Hadba - Meu pai, Assaf Hadba, que também é médico, após dois anos trabalhando no ramo imobiliário, decidiu fundar a H2 Imobiliária em 1978, junto com outros dois sócios. Já no ano seguinte, em 1979, quando eu tinha 17 anos, comecei a trabalhar como corretor na empresa. Em 1985, meu pai comprou as outras partes e eu assumi a gerência. Depois, acabei virando sócio. Em 1989, fiz um acordo com meus irmãos para que eu me tornasse o proprietário da imobiliária. Desde então, sou o diretor. Em 2015, meu filho Luis Felipe começou a trabalhar aqui. Logo ele será meu sócio e o diretor.
JC - Entre a parte administrativa da empresa e fazer vendas como corretor, qual você prefere?
João Assaf - Eu sou corretor. Gosto das vendas criadas, que você vai até o cliente para oferecer o negócio e mostrar a vantagem de obter aquilo. Gosto mais de procurar o cliente com uma opção do que ser procurado. Se aparece um imóvel qualquer na cidade, já sei quem pode se interessar por ele, as pessoas que gostam desse tipo de imóvel e para que tipo de empreendimento ele serviria. Mas já passamos por fases em que nosso forte eram as parcerias com construtoras, depois a venda de imóveis de terceiros... Enfim, são os momentos do mercado que vivenciamos nesses 43 anos e a gente se adapta. Mas é claro que ser dono significa que você precisa dominar todas as áreas para ter o controle da empresa. Então, sou dono, corretor, orientador de advogado, de contador...
JC - Qual das vendas lhe deixou mais orgulhoso?
João Assaf - Seja uma venda pequena ou grande, ela sempre é satisfatória depois de concluída. Mas algumas acabamos ficando mais orgulhosos pelo impacto positivo que teve na cidade. Por exemplo, em 1994, vendemos o terreno do primeiro McDonald's, na avenida Nações Unidas. Por conta desse negócio, negociei a locação das unidades do Centro e da Getúlio Vargas. O McDonald's de Marília também fui eu que vendi. Outro grande negócio foi a venda, em 1996, da área onde foi inaugurado o antigo Walmart.
JC - Você mencionou que pretende passar a direção da imobiliária para seu filho. O objetivo é desacelerar?
João Assaf - Não, muito pelo contrário. Quero ter mais tempo para fazer negócios, para vendas, locações. Não ficar tanto tempo preso no administrativo e nos problemas internos. Passar a papelada para ele, porque toma muito tempo (risos).
JC - O 'bastão' da imobiliária passou de pai para filho. Agora, está passando de filho para neto...
João Assaf - Sim. É a terceira geração da família querendo assumir o negócio. Fico feliz porque é difícil ver empresas durarem tanto tempo no Brasil. 43 anos é bastante tempo. Às vezes, não tem alguém para assumir e dar continuidade. O sucessor não agarra o bastão, o bastão cai da mão... (risos). Mas essa longevidade é reflexo do trabalho que fizemos ao longo dos anos.
JC - Na sua avaliação, qual a melhor estratégia para que sua empresa se sobressaia no mercado imobiliário?
João Assaf - É, desde o início, fazer um negócio transparente, limpo e honesto. Esses nossos valores passaram de pai para filho, e de filho para neto. Dessa forma, você ganha muita confiança no final da negociação e esse cliente sempre vai retornar e te indicar.
JC - E antes de ser corretor, pensou em trabalhar com outra coisa?
João Assaf - Ah, não? Eu tinha um pai rico (risos). Brincadeiras à parte, como toda criança, na infância, tinha o sonho de juntar meu dinheirinho. Mas meu primeiro trabalho sério foi na imobiliária. Foi algo que aconteceu naturalmente e deu certo. Ficou para sempre.
